阿里巴巴

一、1688 网整体介绍

• 上游：超 2000 万源头工厂、品牌方、经销商（比如浙江义乌的小商品工厂、广东东莞的服装工厂、江苏苏州的电子工厂）；
• 下游：超 4000 万中小商家、电商店主（淘宝 / 拼多多 / 抖音）、线下实体店主、个人小批量采购者；
• 核心价值：让 “买货源” 更高效 —— 中小商家不用跑遍全国找工厂，通过 1688 就能 “一站式拿到源头价商品”；个人用户也能以 “批发价” 买小批量商品（比如 10 元买 10 支中性笔，比超市便宜 50%）。

二、核心优势（B2B 赛道的 “不可替代性”）

1. “源头厂家直供”：跳过中间商，价格低 50%

   1688 上60% 以上商家是 “生产加工型工厂”（比如服装工厂、电子工厂），直接从生产线发货，没有 “省代 – 市代 – 县代” 的层层加价：

   • 举例：一件淘宝卖 100 元的女装，1688 的工厂批发价可能只要 30 元（淘宝店主赚 70 元差价）；
   • 举例：拼多多卖 5 元的手机壳，1688 的工厂批发价是 1.5 元（拼多多商家赚 3.5 元差价）；
   • 关键：商家可以直接和工厂谈 “定制化需求”（比如印 logo、改尺寸、调整面料），满足 “差异化进货” 需求。
2. “全品类覆盖”：从 “针头线脑” 到 “大型设备” 都能买

   1688 的商品覆盖16 大行业、1000 + 细分品类，几乎能满足所有 “进货需求”：

   • 消费品：服装、鞋包、美妆、母婴、家居、小商品（义乌货源）；
   • 工业品：电子元件、五金工具、建材、机械设备、化工原料；
   • 特色货源：跨境专供（针对亚马逊、速卖通商家的出口货源）、农村淘宝（农产品源头）、非遗手工品；
   • 优势：中小商家不用切换多个平台，在 1688 就能 “一站式备齐所有货”。
3. “服务生态完善”：解决中小商家的 “痛点”

   1688 围绕 “进货” 设计了一系列服务，直接击中中小商家的 “难点”：

   • 一件代发：支持淘宝、拼多多、抖音等平台的 “一件代发”（商家不用囤货，有订单后让 1688 厂家直接发货给消费者），降低 “压货风险”；
   • 诚 e 赊：类似 “电商版信用卡”，商家可以 “先拿货，次月还款”（额度最高 50 万），缓解 “资金压力”；
   • 信用保障：交易有平台担保（选择 “信用保障订单”），如果收到的货 “质量不符”“延迟发货”，可以申请退款（平台直接从厂家保证金里扣钱）；
   • 验厂服务：平台会对工厂进行 “实地认证”（比如检查生产设备、车间环境、资质证书），商家可以看 “验厂报告” 判断工厂实力。
4. “小批量采购友好”：个人也能买 “批发价”

   早期 1688 是 “大宗商品批发”，现在很多商家支持 “小批量起批”（1 件 / 10 件起），个人用户也能享受批发价：

   • 举例：家居日用品（比如纸巾、洗衣液），10 件起批，价格比超市便宜 30%；
   • 举例：文具（比如中性笔、笔记本），5 件起批，价格比文具店便宜 40%；
   • 优势：个人用户买 “家用消耗品”“小礼品”“手工材料”，用 1688 更划算。

三、实用使用技巧（进货 / 采购必看）

1. 如何找 “源头工厂”？

   想拿到 “最低价格”，一定要找生产加工型工厂，操作步骤：

   • 打开 1688APP→搜索商品关键词（比如 “女装”）→点击 “筛选”→勾选 “经营模式”→选择 “生产加工”；
   • 或直接看商家标签：有 “工厂”“实力商家”“深度验厂” 标签的，都是可信度高的工厂；
   • 验证方法：问商家 “能不能定制 logo？”“最小起订量（MOQ）是多少？”—— 工厂会明确回复，贸易商通常会含糊其辞。
2. “一件代发” 怎么操作？

   适合 “不想囤货” 的电商店主（淘宝 / 拼多多 / 抖音），步骤：

   • 找到支持 “一件代发” 的商品（商品页有 “一件代发” 按钮）；
   • 点击 “一件代发”→绑定自己的电商平台账号（比如淘宝）；
   • 同步商品到自己的店铺（标题、主图、详情页可以修改）；
   • 有订单后，1688 厂家直接发货给消费者（商家赚 “零售价 – 批发价” 的差价）；
   • 技巧：选择 “支持免费拿样” 的商家，先买 1 件样品看质量，再决定是否代发。
3. 如何 “比价” 避免买贵？

   1688 商品多，价格差异大，用这 3 个功能快速比价：

   • 找同款 / 找相似：商品页点击 “找同款”“找相似”，会出现同款商品的不同商家报价（比如一件女装，A 工厂 30 元，B 工厂 28 元，选更便宜的）；
   • 按价格排序：搜索结果页点击 “价格”，从低到高排序，直接看最低价；
   • 看 “历史价格”：用 “1688 价格监控工具”（比如 “慢慢买”），查商品最近 30 天的价格波动（避免 “先涨价再降价” 的套路）。
4. “诚 e 赊” 怎么用？

   解决 “进货缺钱” 的问题，步骤：

   • 打开 1688APP→“我的”→“诚 e 赊”→申请额度（根据商家信用评分，额度 1 万 – 50 万）；
   • 下单时选择 “诚 e 赊支付”→厂家发货→次月 8 日还款（支持分期，利率低至 0.02%/ 日）；
   • 注意：逾期会影响信用评分，尽量按时还款。
5. 如何保障 “进货质量”？

   避免 “收到劣质货”，用这 3 个方法：

   • 看 “评价 & 纠纷率”：商家页面看 “好评率”（≥95% 才算靠谱）、“纠纷率”（≤1% 才安全）；
   • 买 “样品”：先买 1 件样品（很多商家支持 “免费拿样”，运费自理），检查质量（比如面料、做工、功能）；
   • 走 “信用保障订单”：下单时选择 “信用保障订单”（平台担保），如果质量不符，直接申请退款（平台会介入处理，最快 24 小时到账）。
6. “伙拼” 活动：批量采购更划算

   “伙拼” 是 1688 的批量采购优惠活动，商家凑够一定数量就降价：

   • 举例：一件女装平时批发价 30 元，伙拼活动 “50 件起批 25 元”，买 50 件能省 250 元；
   • 操作：打开 1688APP→“首页”→“伙拼”→选择商品→凑够起批量下单；
   • 技巧：和其他商家 “拼单”（比如找几个淘宝店主一起买），凑够起批量，平摊成本。
7. 个人用户怎么买？

   个人用户想买 “批发价”，注意这 2 点：

   • 找 “小批量起批” 的商品：搜索关键词时加 “小批量”（比如 “小批量女装”），很多商家支持 1 件起批；
   • 买 “日用消耗品”：比如纸巾、洗衣液、文具，买 10 件能用半年，价格比超市便宜 30%；
   • 举例：超市卖 15 元的纸巾（10 卷），1688 批发价 10 元（10 卷），买 10 件只要 100 元，能用 1 年。

总结

• 中小商家：淘宝 / 拼多多 / 抖音店主，需要 “源头货源”“一件代发”；
• 线下实体店主：服装店、文具店、超市，需要 “批量进货”“定制化商品”；
• 个人用户：买 “家用消耗品”“小礼品”“手工材料”，想省点钱；
• 跨境电商商家：亚马逊、速卖通店主，需要 “出口货源”“跨境专供”。

• 想 “进货赚钱”，找 1688（源头工厂，价格低）；
• 想 “买家用划算”，找 1688（小批量起批，比超市便宜）；
• 想 “定制商品”，找 1688（工厂直接对接，满足需求）。